M&A Beratung für Unternehmensverkauf in Hamburg

Wir verkaufen Unternehmen

AVANDIL agiert deutschlandweit als führender Spezialist für den Unternehmensverkauf im deutschen Mittelstand. Für Norddeutschland betreut das Team von rund 20 Spezialisten vor Ort die Unternehmensverkäufe in Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Schleswig-Holstein und Mecklenburg-Vorpommern. 

An vorderster Stelle steht die persönliche Betreuung. Erfahrene Experten treiben die Unternehmenstransaktionen professionell strukturiert und mit größter Leidenschaft voran. 

Ihr persönlicher AVANDIL Berater ermittelt den Wert Ihres Unternehmens, recherchiert sämtliche synergetisch potenziell passenden Käufer, kontaktiert die vielversprechendsten Kandidaten vertraulich und verhandelt die Konditionen. 

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Foto M&A Beratung mit einer Gruppe von Menschen in Hamburg

Übersicht der AVANDIL M&A-Beratungsdienstleistungen in Hamburg:

  • Ausarbeiten der strategischen Vermarktungsalternativen
  • Ermitteln des marktgerechten Unternehmenswertes 
  • Verfassen der käuferrelevanten und anonymisierte Vermarktungsunterlagen 
  • Suche der geeigneten Zielkäufer: Recherche, vertrauliche Direktansprache und Qualifizierung von Interessenten
  • Verhandlung von Vertraulichkeitsvereinbarungen 
  • Vorbereiten und Ausführen der Verkaufsverhandlungen und Vertragsverhandlungen
  • Koordination der Due Diligence Prüfung auf Käuferseite
  • Vertragsabschluss koordinieren und unterzeichnen
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Überzeugte Kunden

Beim Verkauf eines Unternehmens kommt es letztlich auf Erfahrung und Fachwissen an

Für Unternehmer ist jeder Verkaufsprozess ein Projekt, das Zeit und Einsatz erfordert:

  • Wo fange ich an? Welche Unterlagen benötige ich? 
  • Wie finde ich den richtigen Käufer? Wie wahre ich die Vertraulichkeit? 
  • Worauf muss ich achten? Was muss ich vermeiden?
  • Wie muss ich richtig verhandeln? Wie erziele ich die besten Ergebnisse?
  • Wie kann ich den Verkauf absichern? Was gehört in den Kaufvertrag?
  • Wie viel Zeit muss ich persönlich investieren? 

Das AVANDIL-Team begleitet Sie mit der M&A-Expertise aus über 150 Unternehmensverkäufen durch den gesamten Prozess.

Bei Ihrem kostenlosen Erstgespräch klären unsere Transaktionsberater alle Ihre Fragen zur geplanten Transaktion. Wir besprechen Ihre Ziele, Bedingungen und Ihren Zeithorizont, beurteilen objektiv die Chancen für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf und geben umfassende Einblicke in Prozesse und Kosten. 

Wir geben Empfehlungen ab, um Ihr Vorhaben zu optimieren. Wo notwendig oder sinnvoll, empfehlen unsere Berater bei der AVANDIL M&A Beratung Hamburg auch, den Verkauf aufzuschieben, wenn dadurch das Ergebnis besser wird.

Wir übernehmen die Prozessverantwortung für Ihren Unternehmensverkauf, damit Sie sich auf Ihr operatives Geschäft konzentrieren können. So planen wir vor Ort alle für den Verkauf erforderlichen Schritte, führen sie punktgenau zum richtigen Zeitpunkt aus und stellen Ihnen die Informationen und Verhandlungsergebnisse als fundierte Entscheidungsgrundlage bereit. 

Dabei nehmen sie sich viel Zeit, um Fragen zum Verkaufsprozess, zu den Verhandlungen und zu den Kaufinteressenten zu besprechen. Denn im Endeffekt sollen Sie Ihre Entscheidung mit einem guten Gefühl treffen.

Wenn Sie den Verkauf Ihres Unternehmens vorhaben, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme

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Wir schaffen die optimale Vorbereitung für Ihren Unternehmensverkauf 

Wie bereite ich optimal meinen Unternehmensverkauf vor?

Alles startet mit der Identifikation der wertsteigernden Stärken und Potenziale Ihres Unternehmens. Daraus entwickelt ein erfahrener Projektleiter eine ansprechende und anonymisierte Präsentation zu Ihrem Unternehmen, die das Interesse potenzieller Käufer weckt.

Anschließend ermitteln der Projektleiter und ein Unternehmensbewerter in Zusammenarbeit den objektivierten Wert Ihres Unternehmens. Sollte es notwendig sein, arbeiten wir mit einer Wirtschaftskanzlei zusammen, um potenzielle Rechts- und Steuerrisiken zu prüfen und bereits vorab zu beseitigen und so den Firmenwert zu sichern. 

Die identifizierten Stärken und Potenziale Ihres Unternehmens werden nun in aussagekräftige, aber immer anonymisierte Vermarktungsunterlagen integriert. So lässt sich das Interesse potenzieller Käufer für Ihr Unternehmen wecken und die Vertraulichkeit während des Verkaufsprozesses gewährleisten.

Wenn Sie Ihr Unternehmen optimal für einen Unternehmensverkauf positionieren möchten, kontaktieren Sie uns und erfahren Sie, wie Sie dies am besten erreichen.

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Foto Abschluss eines Unternehmensverkaufs mit AVANDIL

Unsere Expertise bei der Identifizierung der richtigen Kaufinteressenten>

Wie identifiziert und spricht man die richtigen Kaufinteressenten an?
Unsere Transaktionsprozesse verlaufen stets diskret und sehr pragmatisch.

Mit Ihrem Projektleiter und seinem Team führen wir eine gründliche Marktrecherche durch, um alle potenziell in Frage kommenden Käufer für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Neben einer gründlichen Analyse ist hier vor allem systematische Kreativität gefragt, um alle weiteren Käufergruppen zu erkennen, die für Ihr Unternehmen interessant sind. Denn innerhalb der Gruppe der strategischen Käufer kommen nicht nur Mitbewerber in Frage. Auch Interessenten aus angrenzenden Branchen können die passenden Partner sein: möglicherweise ist für eine Hausverwaltung ist eine Gebäudereinigungsfirma die gesuchte strategische Expansion, für ein Glasbauunternehmen kann eine Metallbaufirma komplementär sein. Wir finden in der Regel Kaufinteressenten, an die Sie vielleicht gar nicht gedacht haben.

Neben vielen anderen Kriterien prüfen wir Interessenten auf Führungskompetenz, finanzielle Eignung sowie strategische Synergien und Wachstumspläne. Nicht geeignete Interessenten filtern wir direkt heraus.

Die aktive Marktansprache erfolgt anonymisiert und unter vertraulicher Wahrung Ihrer Identität als Unternehmer. Mehrere Sicherheitsstufen gewährleisten die absolute Vertraulichkeit unserer Mandanten: Blacklists bei der Marktansprache; schriftliche Freigabeprozesse der Vermarktungsunterlagen durch den Mandanten; Eignungsprüfung der Kaufinteressenten; interne und kundenseitige Freigaben von Interessenten.

Der gesicherte Informationsaustausch erfolgt ausschließlich mit Interessenten, deren Kaufabsichten für Ihr Unternehmen überprüft und qualifiziert sind. 

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Unsere Vorgehensweise bei der Auswahl der besten Kaufangebote

Wie bekommt man genug Kaufgebote und selektiert dann das Richtige?

Sie treffen die Entscheidung über die Interessenten

Sie haben die Kontrolle darüber, welche Interessenten für den Verkaufsprozess zugelassen werden. Wir verfolgen einen sehr pragmatischen Ansatz: Mit diesen Ausgewählten gibt es ein persönliches Erstgespräch, das immer von unserem Projektleiter moderiert wird. Danach wählen Sie schnell und ohne Aufwand Ihre Wunschkandidaten, ohne unnötige vertrauliche Informationen preisgegeben zu haben.

Informationen werden nur schrittweise weitergegeben

Nur Ihre Wunschkandidaten erhalten nach dem Prinzip der Erforderlichkeit schrittweise weitere Informationen über Ihr Unternehmen, um ein Kaufangebot abgeben zu können. Ihr Projektleiter kümmert sich um den gesicherten Informationsaustausch und hält alles nach.

„Shortlist“ passender Interessenten

Bei Abschluss dieser Phase verfügen Sie über eine Auswahl von potenziellen Interessenten für Ihr Unternehmen, die aufgrund ihrer starken Synergiepotenziale ein hohes Interesse am Kauf zeigen und Ihren gewünschten Anforderungen entsprechen. Nach einer gemeinsamen Beurteilung mit dem Projektleiter treffen Sie eine Entscheidung darüber, mit welchem Käufer wir in die abschließende Verhandlungsrunde eintreten werden.

Moderierte Gespräche und optimale Beratung

Sämtliche Gespräche mit Interessenten werden von Ihrem Projektleiter moderiert. Sie erhalten ein detailliertes Briefing im Vorfeld der Gespräche, um optimal auf die Interessenten und die Gespräche vorbereitet zu sein. Zur Wahrung der Vertraulichkeit können die Gespräche in unserem für Norddeutschland zentral gelegenen Office in Hamburg stattfinden.

Grafik zu den Kaufgeboten von AVANDIL
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Finaler Vertragsabschluss mit dem ausgewählten Käufer

Ihr Projektleiter führt parallele Verhandlungen mit den ausgewählten Interessenten, bis Sie sich für einen Bestimmten entscheiden, mit dem es exklusiv in den finalen Vertragsabschluss geht. Gleichzeitig koordiniert er die Due Diligence-Sorgfaltsprüfung des Käufers, die finanzielle Absicherung des Kaufs und eine Vielzahl erforderlicher Details. Alle Absprachen und Einigungen werden durch Gesellschaftsrechtler rechtssicher in einen Kaufvertrag eingebracht.

Sobald beide Parteien den Vertrag unterzeichnet haben – in den meisten Fällen notariell beglaubigt – und der Kaufpreis überwiesen wurde, ist die Unternehmenstransaktion erfolgreich abgeschlossen und die Voraussetzung für die finale Übergabe des Unternehmens (“Closing”) geschaffen.

Kontakt

Kontaktformular






     

    Ihr Ansprechpartner

    Olaf Brandes

    +49 40 226161000

    Senior Partner
    Unternehmensverkauf

    Mitgliedschaften

    FAQ M&A Beratung in Hamburg

    Schnelle Antworten auf häufige Fragen

    Was ist eine M&A-Beratung?

    Der Prozess der Fusion oder Übernahme von Unternehmen nennt sich Mergers & Acquisitions oder kurz: M&A. Eine M&A-Beratungsgesellschaft übernimmt dabei eine unterstützende und begleitende Funktion für die Parteien in diesen Prozessen, indem sie strategische, finanzielle und wirtschaftliche Aspekte im Blick behält.

    M&A-Beratungsgesellschaften haben Zugriff auf Käufermärkte: sie kennen nicht nur aktive Käufer, sondern wissen auch, wie man richtig recherchiert: Je mehr Interessenten man anfangs hat, desto besser die Auswahl. M&A Beratungen haben zudem die Expertise über die Abläufe und Verhandlungsstrategien, um ein Unternehmen mit maximalem Wert zu vermarkten.

    Auch die verfügbare Zeit spielt eine wichtige Rolle. Vorbereitung und Durchführung des Verkaufsprozesses nehmen viel Zeit in Anspruch und können nicht “nebenbei” durch den Unternehmer allein ausgeführt werden – schon wegen der Kaufpreisgröße steht viel auf dem Spiel.

    Eine M&A-Beratungsgesellschaft sollte ausschließlich auf den Unternehmensverkauf spezialisiert sein. Eine gute M&A-Beratung in Hamburg und Norddeutschland bietet M&A-Expertise, Transaktionskompetenz, lokale Präsenz und Referenzen. Im Übrigen zeigt unsere Erfahrung, dass die vermeintlich wichtige Branchenkenntnis in der Regel zweitrangig ist. Umso wichtiger ist die Erfahrung der Berater aus vielen abgeschlossenen Unternehmensverkäufen. Wir empfehlen Ihnen, bei der Entscheidung, mit welchem Beratungshaus Sie zusammenarbeiten wollen, auch auf gutes Gefühl zu achten. Denn Sie werden sich mit Ihren Beratern auf eine längere gemeinsame spannende Reise begeben – dazu braucht man gute Reisepartner.

    Die Sicherheit und Vertraulichkeit unserer Mandanten wird durch mehrere Sicherheitsstufen gewährleistet. Dazu gehören initiale Blacklists bei der Marktansprache, schriftliche Freigaben der Mandanten für anonymisierte Vermarktungsunterlagen, die Qualifizierung der Kaufinteressenten sowie interne und mandantenseitige Freigabeprozesse für potenzielle Käufer. Zudem ist ein gesicherter Informationsaustausch nur mit Interessenten mit geprüften Kaufabsichten wichtig.

    Zu den Dienstleistungen gehören:

    • Unternehmensverkäufe begleiten
    • Unternehmenswerte ermitteln
    • Potenzielle Käufer identifizieren
    • Verkaufsunterlagen vorbereiten
    • Vertragsbedingungen verhandeln
    • Due Diligence-Prozesse koordinieren
    • Notare, Rechts- und Wirtschaftsberater koordinieren
    • Transaktionen strukturieren und abschließen

    Eine M&A-Boutique (Mergers & Acquisitions) ist eine auf Fusionen und Übernahmen spezialisierte Beratungsgesellschaft. Der Unterschied zu großen Investmentbanken mit großem Portfolio an Finanzdienstleistungen liegt bei M&A-Boutiquen meist in der Spezialisierung auf Beratungsleistungen im Bereich von Unternehmensverkäufen, Unternehmenskäufen und sonstigen Unternehmenstransaktionen.